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交渉術を知らないのは損、交渉しないのはもっと損
友人にそう驚かれて、私の方こそ驚きました。「え？車検って値引き交渉できるの？！」
先日の車検で、ひと言お願いしただけでサクッと4,000円弱 安くしてもらえたことを話したら、友人は値引き交渉をしたことがないと言うのです。
どうやら、相手の言い値を鵜呑みにする方も多いようです。
ゲームだと思って交渉してみると、面白いですよ。
たとえば、以下のようなテクニックをいくつか知っておくだけで、結果は大きく変わります。
例えば、「ドア・イン・ザ・フェイス」を知っておくと良いでしょう。
最初にわざと大きなお願いをし、相手にそれを断らせる。
次に本当のお願いをすれば、相手は先の大きなお願いよりはとても小さなお願いに感じます。
さらに、さっき断ってしまったという罪悪感から、応じてしまいやすいのです。
20万円の車検で「5万円値引きしてくれない？」と真顔で言って、まずは断らせるのです。
それから、「そうなんだ…残念。いつもここ利用してるし、じゃ〜せめて5000円くらい安くしてくれたら助かるな」と言いましょう。
- 50,000の値引き
- 5,000円の値引き
この手のテクニックを知らない人は、知っている人に上手くやられています。知らず知らずのうちに、損しているのです。
交渉術の本を一冊くらいは、読んでおくことをオススメします。
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とても素敵な美術館。MoMA(ニューヨーク近代美術館)増改築などで名高い谷口吉生氏によるリニューアル。 ソフィ・カル展は衝撃。代表作〈盲目の人々〉は、生まれつき目の見えない人々に「美のイメージとは何か」と… https://t.co/eVfY85w5KL
— コウスケ@マインドマップ講師 名古屋愛知 (@kosstyle) 2015, 11月 28- [2015/12/01 07:00]
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