このブログについて
管理人コウスケについて
名古屋・愛知を中心に活動するマインドマップ・インストラクター、ライター。
- 1日30,004PV達成(2013/01/16)
- タウンワークマガジンにも執筆中
- feedly登録10280人超
- Oricon「話題のニュースランキング」1位
- はてなブックマーク週間ランキング1位
- 書籍で紹介されました
注目カテゴリー
目次
最新の記事
- これ必読！ホラノコウスケ公式ブログの2018年9月オススメ記事5選 〜樹木希林の名言１０選、デザインあ展(東京)の見どころ、ほか (10/05)
- これ必読！ホラノコウスケ公式ブログの2018年8月オススメ記事5選 〜驚きの木梨憲武展、連続殺人犯の心理ほか (09/07)
- これ必読！ホラノコウスケ公式ブログの2018年6月オススメ記事5選 (07/14)
- これ必読！ホラノコウスケ公式ブログの2018年4月オススメ記事5選 (05/29)
- これ必読！新ブログの10月のオススメ記事5選 (11/07)
- これ必読！新ブログの9月のオススメ記事5選 (10/03)
- これ必読！新ブログの8月のオススメ記事5選 (09/06)
- これ必読！新ブログの7月のオススメ記事5選 (08/15)
- これ必読！新ブログの6月のオススメ記事5選 (07/19)
- これ必読！新ブログの5月のオススメ記事5選 (06/02)
検索
月別
- 2018年 10月（1）
- 2018年 09月（1）
- 2018年 07月（1）
- 2018年 05月（1）
- 2017年 11月（1）
- 2017年 10月（1）
- 2017年 09月（1）
- 2017年 08月（1）
- 2017年 07月（1）
- 2017年 06月（1）
- 2017年 05月（1）
- 2017年 04月（1）
- 2017年 02月（1）
- 2017年 01月（1）
- 2016年 11月（1）
- 2016年 10月（7）
- 2016年 09月（7）
- 2016年 08月（5）
- 2016年 07月（9）
- 2016年 06月（19）
- 2016年 05月（19）
- 2016年 04月（22）
- 2016年 03月（27）
- 2016年 02月（27）
- 2016年 01月（26）
- 2015年 12月（22）
- 2015年 11月（23）
- 2015年 10月（27）
- 2015年 09月（33）
- 2015年 08月（25）
- 2015年 07月（22）
- 2015年 06月（23）
- 2015年 05月（35）
- 2015年 04月（26）
- 2015年 03月（32）
- 2015年 02月（35）
- 2015年 01月（36）
- 2014年 12月（36）
- 2014年 11月（38）
- 2014年 10月（40）
- 2014年 09月（40）
- 2014年 08月（38）
- 2014年 07月（40）
- 2014年 06月（46）
- 2014年 05月（41）
- 2014年 04月（39）
- 2014年 03月（30）
- 2014年 02月（38）
- 2014年 01月（41）
- 2013年 12月（45）
- 2013年 11月（38）
- 2013年 10月（35）
- 2013年 09月（36）
- 2013年 08月（36）
- 2013年 07月（41）
- 2013年 06月（44）
- 2013年 05月（38）
- 2013年 04月（40）
- 2013年 03月（46）
- 2013年 02月（35）
- 2013年 01月（43）
- 2012年 12月（42）
- 2012年 11月（34）
- 2012年 10月（28）
- 2012年 09月（26）
- 2012年 08月（26）
- 2012年 07月（32）
- 2012年 06月（30）
- 2012年 05月（24）
- 2012年 04月（26）
- 2012年 03月（23）
- 2012年 02月（21）
- 2012年 01月（26）
- 2011年 12月（24）
- 2011年 11月（20）
- 2011年 10月（19）
- 2011年 09月（18）
- 2011年 08月（20）
- 2011年 07月（21）
- 2011年 06月（19）
- 2011年 05月（19）
- 2011年 04月（16）
- 2011年 03月（16）
- 2011年 02月（17）
- 2011年 01月（16）
- 2010年 12月（18）
- 2010年 11月（18）
- 2010年 10月（13）
- 2010年 09月（17）
- 2010年 08月（12）
- 2010年 07月（11）
- 2010年 06月（11）
- 2010年 05月（14）
- 2010年 04月（14）
- 2010年 03月（12）
- 2010年 02月（17）
- 2010年 01月（16）
- 2009年 12月（13）
- 2009年 11月（8）
- 2009年 10月（17）
- 2009年 09月（13）
- 2009年 08月（17）
- 2009年 07月（11）
- 2009年 06月（11）
- 2009年 05月（12）
- 2009年 04月（12）
- 2009年 03月（20）
- 2009年 02月（14）
- 2009年 01月（17）
- 2008年 12月（21）
- 2008年 11月（17）
- 2008年 10月（18）
- 2008年 09月（20）
- 2008年 08月（12）
- 2008年 07月（16）
- 2008年 06月（12）
- 2008年 05月（16）
- 2008年 04月（15）
- 2008年 03月（12）
- 2008年 02月（19）
- 2008年 01月（18）
- 2007年 12月（26）
- 2007年 11月（17）
- 2007年 10月（24）
- 2007年 09月（22）
- 2007年 08月（22）
- 2007年 07月（20）
- 2007年 06月（15）
- 2007年 05月（17）
- 2007年 04月（19）
- 2007年 03月（23）
- 2007年 02月（17）
- 2007年 01月（19）
- 2006年 12月（24）
- 2006年 11月（28）
- 2006年 10月（26）
- 2006年 09月（26）
- 2006年 08月（29）
- 2006年 07月（24）
- 2006年 06月（21）
- 2006年 05月（18）
- 2006年 04月（19）
- 2006年 03月（15）
- 2006年 02月（11）
- 2006年 01月（20）
- 2005年 12月（17）
- 2005年 11月（11）
- 2005年 10月（9）
- 2005年 09月（19）
- 2005年 08月（4）
全ての記事
記事についたコメント
メールフォーム
ブログランキング等
対人恐怖症のフリーターから社長になった女性に学ぶ！引寄せ営業の３つの法則
あなたは、どんな相手から商品を買いたいですか？
美人さん？
礼儀正しい人？
仲の良い人？
ではあなた自身は、相手が「あなたから買いたい」と言ってくれるような存在でしょうか？
本『相手の心を一瞬で惹きつける型破りな新ルール 引寄せ営業の法則』は、対人恐怖症のフリーターだった著者が転職後、伝説のトップセールスレディーとなり、 35歳で社長にまで上り詰めた実体験から導き出した法則が書かれた本。
今日は本書から、引寄せ営業の法則を３つ紹介します。
1. 商品ではなく付加価値を売る
ジャパネットたかたを見るとよく分かりますね。人は商品を売ろうとされると拒否したくなります。（中略）
商品の具体的なメリットを提示し、より理解しやすい便益をイメージさせる事に力を注げばいいのです。P.100
「機能」や「スペック」よりも、それがあるとどんな体験ができるのか、どんな生活を送ることができるのか。それを重視して伝えているように見えます。
2. 言葉を相手の心に届ける
以前とある講演会で、講師が演台に横から斜めにもたれかかり、片手をポケットに突っ込んで、早口で話していました。どう伝えたら相手に伝わるのでしょう。
①重要な言葉はゆっくり話す
②姿勢を前のめりに話す
③アイコンタクトは長めに話す
と感情が伝わります。少しオーバーリアクションくらいが丁度良いのです。P.173
あまり態度が良くないなぁと思っていたら、やはりネットにもそのように書かれていました。
ついつい…ということがありそうですが、話す内容だけでなく態度や話し方にも気をつけたいものです。
3. 心を閉ざす方へのアプローチ
なかなか仲良くなれない人、心をひらいてくれない相手もいます。そんなときに良い方法が書かれています。
①前向きな相談をする
②小さなお願いをしてみる
③ここだけの話をしてみる
人に頼られて、悪い気はしないものです。
自分にとっては大したことのない相談やお願いをされ、一緒に考えたりお願いを聞くうちに親近感がわくものです。
逆に相談やお願いをするのがうまいなぁと感じる友人がいます。
一度相談やお願いをきくと、その後のことも気になり、いつのまにか（良い意味で）巻き込まれているのです。
私は他人に相談するのがあまり得意ではなく、つい「相手に迷惑かな？」と躊躇してしまうのですが、小さなことなら積極的にお願いしてもよいかもしれませんね。
まとめ
先日、偶然著者にお会いし、本書を知りました。
ご近所出身ということもあり興味を持ちましたが、このような本を書かれるだけあってとても感じの良い方で、周りにたくさんの人が集まっていましたよ。
心理学でも実証されているようなコミュニケーション法も書かれていますが、単なる「営業メソッドの本」ではなく、
- 自分らしさ
- ワクワク
- 価値観
オススメの関連記事
- 知らなきゃ損！仕事にも恋愛にも使える『97％の人を上手に操る ヤバい心理術』３選
- 【恋に・仕事に・子育てに】誰でもできる！相手の潜在意識をコントロールして人を動かす7つの技術 〜本『一瞬で人の心を誘導する技術』
- 人気のないあなたのブログを、もっと読んでもらうための3つの技術 【ブログ週間(2)】 〜本『伝え方が9割 2』
- 「売る」のではなく「売れる」ための3つのポイント 〜本『「なぜか売れる」の公式』
- 売れないなら「売り方」を変えよう！そのために考えるべき3つのポイント 〜本『スープを売りたければ、パンを売れ』
管理人コウスケのひとこと
昨日は久々のSkype美文字レッスン。 https://t.co/4OcHtHq8gq まだ硬いが、慣れない行書も谷口先生に教わるといきなりそれっぽく書ける。あとは練習、練習！ 年賀状にサラッと美文字が書けるといいな。 pic.twitter.com/kYyfiHd6LG
— コウスケ@マインドマップ講師 名古屋愛知 (@kosstyle) 2015, 11月 17- [2015/11/18 07:39]
- オススメの本 |
- トラックバック(0) |
- コメント(0) |
- この記事のURL |
- TOP ▲
トラックバック
この記事のトラックバックURL
http://kosstyle.blog16.fc2.com/tb.php/3604-926fc1f7
- | HOME |
▼オススメ
アクセス数