ライフハックブログKo's Style

「ギブ＆テイク」といえば、恩を受けたらお返しをする。そういうものだと思いがちです。


ところが本『GIVE & TAKE 「与える人」こそ成功する時代』で著者は、実際にはもっと複雑だといいます。

• ギバー：受け取る以上に与える人
• テイカー：自分の利益を追求する人
• マッチャー：与える・受け取るのバランスをとる人

と定義、仕事では多くの人がマッチャーになるのだそうです。

そしてタイトル通り「ギバー」こそ成功するのですが、ただ与える人になればよいのではありません。

ギバーでも食い物にされて不幸になる人がいるのです。


今日は本書から、与える人となって成功するために知っておくべき4つの考え方を紹介します。

1. 受け取る以上に与えるギバーは、長期的には恩恵を受ける

ギバーであることの恩恵は時間とともに大きくなっていく。もちろんリスクもあるが、長い目で見れば、素晴らしい結果をもたらしうるのだ。ジョワ・ド・ビーブル・ホテルを創業した著名な起業家チップ・コンリーは、こう説明する。「ギバーであることは100メートル走では役に立たないが、マラソンでは大いに役立つ」

P.045

つまり、短期的にはギバーは損しているように見えることもありますが、あとで「よかった」というときが来るのです。


たとえばあなたがホームページを作りたいが、詳しく分からないとします。

昔の知り合いがWebデザイナーをしているはずだ、と思いだしたとき、その人に連絡したら助けてもらえるでしょうか？

あなたがギバーならきっと喜んで助けてくれるでしょう。

しかしあなたがテイカーだとしたら、「なんだ、そんなときだけ連絡してきやがって」と思われてしまうかもしれません。


ギバーはテイカーと違い、薄くつながっていた人と再びつながることができるのです。

2. テイカーは価値を奪い合い、ギバーは全体の価値を増やそうとする

一方が得をすれば他方が損をするというゼロサムゲームや、どちらか一方が勝つか負けるかという関係では、与えることが利益をもたらすことはまずない。
しかし、世の中の大半はゼロサムゲームではない。最終的に、ギバーは見返りを手にすることになるといってよい

P.045

これまでのギブ・アンド・テイクの関係では、お互いマッチャーとして価値を交換していた。助けてくれた人を助け、見返りを期待する相手に親切にするのだ。 しかし密接に結びついた社会では、リフキンのようなギバーが、ギブ・アンド・テイクの関係をもっと効果的なものにすることができる。
価値を交換するのではなく、リフキンはひたすら価値を「増やす」ことを目指している。彼はあるシンプルなルールにもとづいて、人の役に立とうとする。それが「五分間の親切」だ。「五分間もあればできる親切を、”誰にでも”喜んでしてあげるべきなんです」
リフキンは、助けた人たちのうち何人が自分にお返しをしてくれるだろうか、とは考えない。
テイカーは、自分を偉く見せて、有力者にとり入るためにネットワークを広げ、一方マッチャーは、人に親切にしてもらうためにネットワークを広げる。それに対しリフキンは、「与えるチャンス」を生み出すためにネットワークを広げているのだ。

P.105

テイカーは、いかに相手より多く価値を手に入れるかを考えています。

ギバーはそれに対し、与えることで価値を増やそうと考えているのです。

3. テイカーが成功すると妬まれるが、ギバーが成功すると喜ばれる

テイカーが勝つ場合には、たいていほかの誰かが負ける。調査によれば、成功したテイカーは妬まれやすく、何とかしてその鼻をへし折ってやろうと周囲から思われるという。それとは対照的に、ホーニックのようなギバーが勝つと、みんなやんやと声援を送り、非難することなどない。その成功が、周囲の人々の成功を増幅させるからだ。

P.036

と、いうことは、成功した「後」に大きな差が生まれるのではないでしょうか。

4. ギバーの良い評判もテイカーの悪い評判もどんどん広まる

「ちょっと信じられないかもしれないが、利他的に振る舞えば振る舞うほど、人間関係からさらに多くの恩恵が得られるのだ」と、リンクトインの設立者リード・ホフマンは書いている。そしてその理由をこう説明する。
「人を助けはじめると、評判がどんどん高まり、自分の可能性の世界が広がるからだ」

P.068

最近の調査によれば、人脈ネットワークにおいては、テイカーに痛い目にあわされると、「評判情報」を共有することでテイカーを懲らしめるという。「うわさ話は広く行きわたる、効果的で、安上がりな処罰の形態である」と、社会科学者のマシュー・ファインバーグらはかいている。テイカーを罰するだけでなく、評判情報を共有すれば、ほかの人がテイカーに利用されるのを防ぐことにもなる。情報は広まるにつれて、テイカーはいまある関係を断たれるだけでなく、新たな関係も築けなくなる。

P.072

今日ではSNSが当たり前のように使われており、人と人とがかなり密接に結びついています。

それは人の噂（評判）がすぐ広まることにつながるわけです。

確かに、色々聞こえてくることありますね…。逆に、自分も言われていそうです。

まとめ

「よし！ギバーになろう！」と思ったとしても、身の回りにいるテイカーを見抜かなければ、あなたは食い物にされてしまうかもしれません。

しかしテイカーはギバーの仮面をかぶっていることもあるのです。


どうすれば、見抜くことができるのか。

たとえば、フェイスブックの◯◯を見れば分かるとのこと。


そして、どのようにテイカーに接していけば良いのか。

詳しくは本書を確認してください。

事例や研究結果などが豊富で、とても分かりやすいですよ。


とにかく面白い本です。

年末に選ぶ予定の「2014年に読んだ本ベスト10」の候補！と言っておきます。


この本と合わせて読むと、話がリンクして面白いです。こちらも最高！

Facebookページには、マインドマップを掲載予定です。

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— Kosuke (Ko's Style) (@kosstyle) 2014, 5月 10

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