名刺だけがたまるのはもうイヤ！次につなげる『人脈』のつくりかた　〜本『もう、名刺交換はするな。』

いや、名刺交換はしても良いでしょう。

しかし、その後につながっていますか？

本『もう、名刺交換はするな。 』という刺激的なタイトルの本から、今日は「次につながる人脈のつくりかた」について紹介します。

1. ブリッジング技法

相手の名刺をパッと見て、自分と相手との間に上手に行き来できる橋を架けるスキル、これが「ブリッジング技法」です。
P.86

『もう、名刺交換はするな。』という本なのに、いきなり名刺交換時の話（笑）。

共通の話題を見つけたり、こちらが相手の方に貢献できる内容、逆に教えて欲しい内容などを見つければ、二人の間に橋が架かるわけですね。

2. 主人公願望をやめ、相手の話をよく聞く

だれかと名刺交換をしたら、なるべく速く自分のことをアピールしたいと思うのは、自然のことでしょう。
P.132

しかし、相手も自分の話をしたいのです。

自分の話を焦ってはじめて、自分だけ「主人公」にならずに、相手の話をよく聞くことを習慣づけるということです。
P.137

相手の話を聞けば、ブリッジ（橋）を架けやすい。

「聞く」ことの大切さについては、当ブログでも何度も紹介しています。

3. 相手のメリットを優先する

自分のメリット、自分の頼みごとばかりを明示しても、人は乗ってきません。
「相手のお役に立つように」と思って、内容と言い方を吟味しましょう。
P.155

メリットがあれば、相手は話を聞いてくれ、興味を持ってくれるでしょう。

そしてそれはいつか自分のメリットにつながることも。

4. Yes, butよりYes, and

「しかし」とか「でも」とか「……と言われても』「お言葉ですが……」などの言葉には、どうしても相手に対して否定をした感じがストレートに伝わってしまうのです。そこで「ムッ」と上司の反感を買ったら、あなたはとても不利でしょう。

「Yes, and」＝「はい、そこで」には、肯定の言葉しかない。そこがミソです。
P.158

なんでも否定してしまいがちな人。

「Yes」に慣れておくと、良いことがたくさんありますよ。

5. 「相手が聞きたいこと」を話す

人と仲良くなるには、なんといってもあなた自身が「相手の聞きたいこと」を話せる人であることが大前提ですね。
それにはもちろん、「話せる引き出し」をたくさんつくっておく、という大事な作業を忘れてはなりません。
P.202

「こちらが話したいこと」ではないのです。

まとめ

もはや「名刺」が関係なくなってますが（笑）、実際、本書に名刺の話はそんなにありません。

出会いをいかに次につなげるかという話です。

初対面での会話というのは、難しいもの。

しかしちょっとした「心がけ」で、ずいぶん相手が受ける印象は変わるのではないでしょうか。

っと言いつつ、こればっかりは場数を踏むしかなさそう。

私がスタッフをしている名古屋ライフハック研究会は、参加者同士の交流が多いうえに、次回は「人脈」も１つのテーマ。